"全球直銷智庫創辦人的話" 修訂間的差異
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今天，在場的嘉賓都是直銷行業的菁英。如果以年紀來分，除了[[陳定國]]教授之外，我的年紀可能比多數人都大。但是，論起直銷行業的經歷輩分，我其實相對是很年輕的。 | 今天，在場的嘉賓都是直銷行業的菁英。如果以年紀來分，除了[[陳定國]]教授之外，我的年紀可能比多數人都大。但是，論起直銷行業的經歷輩分，我其實相對是很年輕的。 | ||
| − | [[檔案:王文欽.jpg|thumb]] | + | [[檔案:王文欽.jpg|thumb|直銷智庫創辦人王文欽博士]] |
到目前為止，我參與直銷產業還不到十年，實際上是九年多一點。 | 到目前為止，我參與直銷產業還不到十年，實際上是九年多一點。 | ||
但我很用功，把整個傳直銷的發展歷程及經營概念，全都濃縮在九年內來學習。 | 但我很用功，把整個傳直銷的發展歷程及經營概念，全都濃縮在九年內來學習。 | ||
| − | 剛開始，我們（Total Swiss）<ref>http://www.totalswiss.com.tw</ref>還比較小，對於整個行業的認識也不是很深，可以說，懵懵懂懂的就發展起來。但是到了最近幾年，我對傳直銷開始有了一些具體的看法。 | + | 剛開始，我們（Total Swiss）<ref>[http://www.totalswiss.com.tw 八馬國際事業]</ref>還比較小，對於整個行業的認識也不是很深，可以說，懵懵懂懂的就發展起來。但是到了最近幾年，我對傳直銷開始有了一些具體的看法。 |
我認為，這是一個危險的環境，像我這樣的門外漢走進傳直銷領域，就好像是小白兔誤闖大森林。 | 我認為，這是一個危險的環境，像我這樣的門外漢走進傳直銷領域，就好像是小白兔誤闖大森林。 | ||
| − | + | 九年來，我在全球市場開發了十六個國家<ref>[http://www.totalswiss.com.tw/locations Total Swiss全球據點]</ref>，在台灣一個市場也開了17個據點，除了台東、澎湖、馬祖之外，幾乎台灣的每個縣市，都開設了分公司。 | |
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| + | 在開完一級城市之後，今年我們的重點是耕耘社區，所以我們陸續開設了新北板橋、南投草屯、彰化員林、雲林斗六以及屏東潮州等新的社區型經營據點<ref>[http://www.totalswiss.com.tw/locations#TW Total Swiss台灣營運中心]</ref>。 | ||
| − | + | 我們很認真的想要把企業做好。但是，這九年，我看到了傳直銷行業有兩大死結，不能打開這兩個死結，傳直銷企業將很難長期發展、永續經營。 | |
第一個死結是，[[論直銷商轉換組織的合理性|直銷商在組織中到底能不能轉線？]]如果不能轉線，那麼當下線夥伴得不到上線領導人的關懷與資源，就會有一種不如歸去之嘆，造成「既然不能轉線，就只好轉換公司」的三輸（公司輸、上線輸、下線輸）結果。 | 第一個死結是，[[論直銷商轉換組織的合理性|直銷商在組織中到底能不能轉線？]]如果不能轉線，那麼當下線夥伴得不到上線領導人的關懷與資源，就會有一種不如歸去之嘆，造成「既然不能轉線，就只好轉換公司」的三輸（公司輸、上線輸、下線輸）結果。 | ||
| − | 第二個死結是，[[論直銷商是否擁有商品轉售權|直銷商有無商品轉售權]] | + | 第二個死結是，[[論直銷商是否擁有商品轉售權|直銷商有無商品轉售權]]。就銀貨兩訖的概念，買方拿到商品後要如何處理，是一種自由意志的行使。但是，在傳直銷領域，則商品轉售往往會成為市場價格混亂的根源。其結果是，「上下交征利、兄弟常鬩牆」，上線跟下線競爭，組織跟公司競爭，企業因此淪入內耗的局面。 |
我參與傳直銷事業九年，另外一個重要的體驗是，傳直銷一直沒有一個合理的社會地位。 | 我參與傳直銷事業九年，另外一個重要的體驗是，傳直銷一直沒有一個合理的社會地位。 | ||
| − | 在台灣，傳直銷人口有299萬<ref>https://www.ftc.gov.tw/upload/6721afbb-dc42-49cd-8661-38dfb2f0a83c.pdf</ref>，但是，這超過10% | + | 在台灣，傳直銷人口有299萬<ref>[https://www.ftc.gov.tw/upload/6721afbb-dc42-49cd-8661-38dfb2f0a83c.pdf 公平會調查報告]</ref>，但是，這超過10%的傳直銷人口，卻沒有一點合理的地位。 |
| − | 在過去，我曾經投資五千萬元拍攝彰顯傳直銷核心價值的電影《地圖的盡頭》<ref>https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%9C%B0%E5%9C%96%E7%9A%84%E7%9B%A1%E9%A0%AD</ref>，希望透過藝術的方式提升傳直銷的社會形象。但是，由於傳銷界的門戶陋習以及強烈的排他風氣，許多公司禁止他們的直銷商去看《地圖的盡頭》，使得整部電影叫好而不叫座，從而無法對社會產生預期的影響。 | + | 在過去，我曾經投資五千萬元拍攝彰顯傳直銷核心價值的電影《地圖的盡頭》<ref>[https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%9C%B0%E5%9C%96%E7%9A%84%E7%9B%A1%E9%A0%AD 地圖的盡頭官方網頁]</ref>，希望透過藝術的方式提升傳直銷的社會形象。但是，由於傳銷界的門戶陋習以及強烈的排他風氣，許多公司禁止他們的直銷商去看《地圖的盡頭》，使得整部電影叫好而不叫座，從而無法對社會產生預期的影響。 |
| − | 所以，我想要結合學者專家的智慧與力量，來建構傳直銷事業許多迫切需要的理論，一方面可以幫助傳直銷界產生更厚實的產業文化；另一方面也能夠讓立法者(例如林岱樺<ref>https://www.ly.gov.tw/Pages/List.aspx?nodeid=1836</ref>)有專業而具體的依據，推動傳直銷法規的立法與修法的工程，使傳直銷擁有更合乎時代精神、更理想的法規環境。 | + | 所以，我想要結合學者專家的智慧與力量，來建構傳直銷事業許多迫切需要的理論，一方面可以幫助傳直銷界產生更厚實的產業文化；另一方面也能夠讓立法者(例如林岱樺<ref>[https://www.ly.gov.tw/Pages/List.aspx?nodeid=1836 林岱樺委員小檔案]</ref>)有專業而具體的依據，推動傳直銷法規的立法與修法的工程，使傳直銷擁有更合乎時代精神、更理想的法規環境。 |
簡而言之，直銷智庫的願景是，透過大家的專業與智慧所創造的理論學說，來替傳直銷產業開闢出一條更寬廣的道路。 | 簡而言之，直銷智庫的願景是，透過大家的專業與智慧所創造的理論學說，來替傳直銷產業開闢出一條更寬廣的道路。 | ||
於 2019年4月2日 (二) 13:48 的最新修訂
2018年9月12日，籌創餐會發言。
今天，在場的嘉賓都是直銷行業的菁英。如果以年紀來分，除了陳定國教授之外，我的年紀可能比多數人都大。但是，論起直銷行業的經歷輩分，我其實相對是很年輕的。
到目前為止，我參與直銷產業還不到十年，實際上是九年多一點。 但我很用功，把整個傳直銷的發展歷程及經營概念，全都濃縮在九年內來學習。
剛開始，我們（Total Swiss）[1]還比較小，對於整個行業的認識也不是很深，可以說，懵懵懂懂的就發展起來。但是到了最近幾年，我對傳直銷開始有了一些具體的看法。
我認為，這是一個危險的環境，像我這樣的門外漢走進傳直銷領域，就好像是小白兔誤闖大森林。
九年來，我在全球市場開發了十六個國家[2]，在台灣一個市場也開了17個據點，除了台東、澎湖、馬祖之外，幾乎台灣的每個縣市，都開設了分公司。
在開完一級城市之後，今年我們的重點是耕耘社區，所以我們陸續開設了新北板橋、南投草屯、彰化員林、雲林斗六以及屏東潮州等新的社區型經營據點[3]。
我們很認真的想要把企業做好。但是，這九年，我看到了傳直銷行業有兩大死結，不能打開這兩個死結，傳直銷企業將很難長期發展、永續經營。
第一個死結是，直銷商在組織中到底能不能轉線？如果不能轉線，那麼當下線夥伴得不到上線領導人的關懷與資源，就會有一種不如歸去之嘆，造成「既然不能轉線，就只好轉換公司」的三輸（公司輸、上線輸、下線輸）結果。
第二個死結是，直銷商有無商品轉售權。就銀貨兩訖的概念，買方拿到商品後要如何處理，是一種自由意志的行使。但是，在傳直銷領域，則商品轉售往往會成為市場價格混亂的根源。其結果是，「上下交征利、兄弟常鬩牆」，上線跟下線競爭，組織跟公司競爭，企業因此淪入內耗的局面。
我參與傳直銷事業九年，另外一個重要的體驗是，傳直銷一直沒有一個合理的社會地位。
在台灣，傳直銷人口有299萬[4]，但是，這超過10%的傳直銷人口，卻沒有一點合理的地位。
在過去，我曾經投資五千萬元拍攝彰顯傳直銷核心價值的電影《地圖的盡頭》[5]，希望透過藝術的方式提升傳直銷的社會形象。但是，由於傳銷界的門戶陋習以及強烈的排他風氣，許多公司禁止他們的直銷商去看《地圖的盡頭》，使得整部電影叫好而不叫座，從而無法對社會產生預期的影響。
所以，我想要結合學者專家的智慧與力量，來建構傳直銷事業許多迫切需要的理論，一方面可以幫助傳直銷界產生更厚實的產業文化；另一方面也能夠讓立法者(例如林岱樺[6])有專業而具體的依據，推動傳直銷法規的立法與修法的工程，使傳直銷擁有更合乎時代精神、更理想的法規環境。
簡而言之，直銷智庫的願景是，透過大家的專業與智慧所創造的理論學說，來替傳直銷產業開闢出一條更寬廣的道路。
我希望直銷智庫以台灣為起點，很快的也能夠號召中國、美國的學者專家，與大家一起努力探索，使直銷智庫發會更強大的專業職能與全世界的影響力。
2018-09-12
---直銷智庫創辦人王文欽博士發表於直銷智庫籌備會議第一次餐會