檢視用直銷智庫引導產業的正向發展的原始碼

文/[[劉樹崇]]

回顧直銷這個產業，這一世紀來在全球發展，已經呈現驚人的表現，全球已有超過50個國家有直銷產業，營業規模超過1896億美元，其中參加的會員數超過1億人；而台灣也達到近30億美元的規模，參加的會員數近3百萬人，所以無論在營業規模或是參加人數的比例，都已成為獨樹一格的行銷模式，遍及家家户戶，成為微型創業的社會的主流，甚至這行業已不止是已開發國家的専屬，亦在許多新興國家澎勃發展，看到台灣排名全球第十一名，以及中國及亞太地區佔全世界的45%營業額，每年持續正成長，更是令人驚嘆不已！這個現象絕對不是一時風尚，而是它有一定符合時代潮流的優勢利基，才能獲得巿場接受，愈來愈旺。

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然而在產業的發展過程中，由於各地區的文化、法令、市場的差異性，有的國家對於直銷產業採取開放的態度，你要做直銷這一行，按照一般公司的法規設立及經營即可；而有的國家則採取管制措施，需政府核可拿牌，才能從事直銷事業；不論採開放或管制的方式都有其優缺點，但是前面，已提到各個國家的民情文化不同,若能採取有效且適合產業發展的政策法規，才是最好的政策；從世界排名前面的幾個國家，我們看到美國丶日本、巴西、德國、法國、台灣採用報備制，而中國、韓國、馬來西亞卻採取核淮制，韓國與馬來西亞的例子是先採報備制，實施了一陣子後，政策又改成核淮制，從此業績扶搖直上，成為全球第三大及第八大；所以倒底是先進的國家適合用報備制？還是開發中的國家適合用核淮制？值得大家深入研究及探討！

若從主管機關及立法者的角度來看，要鼓勵產業的發展，同時又要產業不要違法，鬆緊之間的拿捏分寸，可以想像實在不容易；但台灣政府對傳直銷產業在22年前成立公平交易委員會時，鑑於以往台家及鴻源等吸金事件，把傳銷事業列入報備制，由公平會管理及監督，又在2002年祭出多層次傳銷管理辦法，再經過了12年才把管理辦法，在2014年修正並正式立法成為多層次傳銷管理法；有一個值得大家觀察的問題，在2002年實施管理辦法後，產業規模從431億，朝519億開始上升，而在2014年實施管理法後，從716億往801億成長，訖今已達856億的規模，無論從立法或是管理面，良心而論，現今我們應對傳銷的管理方式，是否應做進一步的研究及發展的探討？什麼様的政策能使產業朝千億邁進，這是大家共同努力的目標！

如果從過去兩百年，西方國家的宗教丶文化、軍事丶政治及經濟的發展過程中，有一個很重要的事情，在催化國家進步中，扮演關鍵的因素，我們可以發現智庫（Think Tank)的成立，對於邁向文明及先進的發生催化的作用；其實最早的智庫前身，是以宗教為主的神學院，神學院除了培育傳教士外，亦做神學的研究；另外英國早在1831年就有倫敦皇家聯合研究所，研究海戰軍事理論，以及1884年成立費邊社的研究教育改革，1910年美國的卡內基基金會則研究如何消除威脅文明的戰爭，以及近代的微軟創辦人比爾蓋茲成立的基金會，對於全球醫療、人權等投入甚大的心力；在台灣也見到像中華經濟研究院丶資策會、生產力中心、政大國關中心等發表國事丶經濟的建言，這些NPO，都是利用專家學者的調查研究分析報告，提供政治、經濟或商業上的策略，並且影響或落實成為政府的政策一部份。

反觀我們台灣傳直銷產業過去40年發展過程中，值得大家尊敬的直銷協會創會理事長，台灣英文雜誌社陳嘉男董事長，在1992年慨捐800萬做為直銷學術論文的研究及發表，包括台大的趙義隆、政大的洪順慶、中山陳得發等企管教授，都做出優秀的研究報告，對於直銷的學理硏究，做出很好的基礎；之後的中華直銷管理學會，每年都舉辦舉術論文研討，甚至與中國合辧兩岸學術交流對談。

現今八馬公司的創辦人王文欽博士，以高膽遠矚的格局，經過一年的籌備，在3月30日啓動直銷智庫，由台灣企管界耆老陳定國教授擔任總召集人，網羅亞太地區的學者專家，其宗旨在透過學者專家，貢獻所長及實務經驗，讓直銷的學理基礎更完善，期使打造合理公平的政策及法規，讓產業運作更順暢發展，進而提升直銷產業的地位及價值；這是直銷界創新的NPO,也是第一家直銷企業投入心力及物力的智庫單位，實屬非常難得；同時在下午，舉辦了第一場直銷論壇，討論了二大主題，第一主題：台灣的直銷何去何從？繼續採報備制？還是許可制？第二主題：消除產業發展的障礙，傳銷商電子化入會？對產品所有權的探討？囤貨及削價轉售的死結？如何防止劣幣驅逐良幣？提升產業價值及地位？

當天的論壇，經過來自韓國MAC＆CO魚清秀主席丶日本全國直販流通協會理事長龜岡一郎丶馬來西亞直銷協會理事長 Encik Hj. Rosedy Issa及台灣傳銷公會理事長古承𣿰四大國家的產業龍頭，及數位専業研究員，發表了極有價值的觀點，經過熱烈的討論互動後，產生了很大的迥響，最後由直銷智庫總召集人陳定國教授，肯定了智庫能發揮催化功能，為產業擘畫了未來；我們相信大家共同努力，智庫必能為社會貢獻力量，提升產業地位及價值，同時極力呼籲政府，能重視我們的觀點，採納智庫的研究報告，與時俱進，大破大立，如此才能帶動直銷成為富國裕民的新境界！
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